發布時間:2015-01-23 瀏覽:次
即便是溫州的小城,一年中也總有那么幾件令全國關注的大事兒。
2014年6月8日,溫州龍灣國際機場一次迎來8架公務機降落,這也是該機場自開航以來一次性停放公務機最多的一次。
心細的人們發現,這是有貴客駕臨。事實上,這些公務機帶來的是陳峰、茅永紅、王玉鎖、尹明善等當下中國一線企業家,而這些貴客恰是為一人而來——德力西集團董事局主席胡成中。
這一天,胡成中舉辦慶祝酒會,慶祝德力西集團創立30周年,地處浙南丘陵地區的樂清市,一下子熱鬧起來。而到來的大佬們,也從側面證明了胡成中在商界廣厚的人脈。
人們常說,大人物的成功背后有優質人脈圈的支撐,不過如何聚人則是一個大學問。
胡成中認為,在商界,和諧、聯合的競爭和對抗性競爭結果是不一樣的,合作才能共贏。而面對全球經濟一體化潮流,中國企業正在全面融入國際化,合作顯得尤為重要。
眼下,德力西涉足的領域,和民企、外企、國企等都有合資合作。
春秋時期的巨賈陶朱公曾說,“后天修為,誠信立身;人為仁義,懂取懂舍。”中國商人秉持的為商之道,也正是胡成中經營德力西的原則。
“善于競爭,長于合作”,這是商業伙伴對胡成中的評價,也是德力西三十年成功發展的內核精神,更是胡成中擁有如此多商界朋友的原因。
抱團聯盟夯實基礎
歷史的細節,時常內有乾坤。1984年,正值改革開放方興未艾之際,具有遠大抱負和經營意識的胡成中,開始了創業歷程。他和自己的弟弟及另一位商業伙伴,籌資五萬元創辦了樂清縣求精開關廠。
早期市場營銷的經驗,使得胡成中充分理解客戶需求:質量是產品的生命,技術是控制質量的關鍵。
而一個改變胡成中人生,并誕生德力西的重大事件,30年后看來,依然是故紙沉香。
那一年,胡成中三赴上海,終于邀請到上海的退休工程師王中江,加入自己初創不久的鄉鎮小廠。在王中江的協助下,求精花“天價”建立了自己的專業熱繼電器檢測室,不久在溫州地區第一個獲得全國工業品生產許可證,因此迅速進入了快速有序的發展期。
彼時,胡成中的人格魅力,以及與人為善、善于合作的性格,就初露天賦。
意識到家族型企業發展的局限后,胡成中又將企業引入了另一個正確的發展之路。當其他溫州家族型中小企業固步自封時,胡成中就大膽邁出了步伐。1991年到1996年間,他率先引入外部資本,又通過對同行小企業的兼并聯合,進一步發展成立了以德力西為核心的企業集團。
胡成中知人善用、依勢而為的人生風格,也得到市場最徹底的肯定。但已經事業有成的胡成中,卻將思維放在了溫州經濟和溫商模式的思考上。
“溫州人的抱團精神、老鄉經濟是溫州經濟的原動力。現在溫州人遍布各地,有著很好的信息網絡、人脈網絡,這對建立聯盟,發展聯盟經濟是一個很好的基礎。”胡成中說。
胡成中認為,溫州人的團結齊心,促進了溫州經濟的大發展,但這個團結還需要更大的發展,那就是——企業聯盟。
“企業聯盟,要有完善的法人治理結構,締結聯盟的合理章程,具體的細化的管理制度。要有匹配、合適的現代管理制度,溫州企業才能進一步發展。”胡成中認為。
共同分享做大規模
像日本的企業聯盟一樣,胡成中的德力西版圖,也擁有多家合作緊密的關聯企業。這些企業在相同的經營理念下,取得共同的進步并分享成長利潤。
“誰跟我合作,誰的利益就比我多。”胡成中認為,別人的企業加入德力西集團之后,不僅沒有被德力西兼并吃掉的危險,反而能夠獲得比德力西還多的經營回報。
“凡是在德力西早期與我們合作的半緊密層企業,我跟人家簽訂合同,都是對方控股的,占股51%,而我們只有49%。這種品牌的投資方式,更吸引了許多企業的合作。”胡成中幽默地將這種經營管理,比喻為“港人治港”的模式。
而從德力西集團成立以來,胡成中就大手筆大魄力做出了兩項大動作和改革,即“生產經營和資本經營分開,資產所有者與管理者分開”。
胡成中的管理天賦和經營魄力,靠此得到了最大程度的發揮。
在這種管理模式下,眾多關聯企業,都選擇與德力西共同發展。最多時一年竟然有數百個項目來尋求和德力西合資合作。而這種正規化、制度化的管理模式,也使得德力西正確處理好股權和經營權的關系。但實現發展共贏、利潤共享時,企業資產都得到了合作者的認真經營,德力西只需要做好監督管理。
翻開企業發展的時間軸,我們可以清晰發現:1999年,德力西參與國企改革,整體并購杭州西子(集團)公司。2000年,開始挺進新疆,參與西部大開發,整體兼并收購了多家國有企業。2003年,德力西涉足綜合物流產業。2005年,進入環保工程領域,建設垃圾發電項目。2007年,進軍能源礦業領域,探索礦業投資運作新模式……
難能可貴的是,在不斷做大德力西主業,從專業化到多元化的企業發展過程中,胡成中的每一步都走得很穩很扎實。而這,也恰恰得益于胡成中寬廣的胸懷和共同分享的大德精神。
目前,德力西擁有控(持)股生產企業50多家、銷售網絡10000多家、協作企業1000多家。
國際合作帶來全球視野
對胡成中來說,精彩的一筆寫在2002年。
“2002年,德力西與施耐德打了一場官司。后來,我們通過多次談判,官司和解了,雙方談起了戀愛。”
不為外人所知的是,作為中外合作典范的德力西和施耐德合作,也竟然是源于這樣的不打不相識。而從競爭者到合作者,更彰顯了胡成中高超的知人、容人、用人、信人的合作姿態。
2007年11月,德力西與法國施耐德電氣公司成功進行戰略合作,邁向企業國際化的新階段。通過國內外的資本重組、產品聯合、市場拓展,德力西已經包容了股份合作制、公司制,非公與國有混合所有制,非公與外國企業合資等多種經濟模式。
面對全球經濟一體化潮流,中國企業正在全面融入國際化,合作顯得尤為重要。
胡成中認為,一個企業的發展,往往取決于這個企業的當家人是否具有戰略眼光、是否能用理性思維和科學思維來決策,而這又跟企業家的實踐與學習是分不開的。秉持“德報人類”遠大志向與誠信的胡成中,也一直走在不斷學習進步的路上。
“我的企業不斷在發展,而我個人也在不斷學習。先后在北京大學、清華大學、上海中歐國際工商學院和美國洛杉磯大學、美國加州大學學習MBA等課程。除此,我一年還要在國內外飛行100多趟,學得多、走得多、看得多,自然見識也多、眼光也就看得更遠,思考更理性、更科學。”胡成中說。
(原載于2014年12月18日《中華網》)
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