火熱的7月出差中亞，算是誤打誤撞吧，行前很多朋友都提醒我，烏茲別克斯坦的夏天得有50度，這時候去不是個好選擇。但一落地塔什干，雖然手機上顯示溫度很高，但空氣干燥，沒有陽光直射的地方倒不覺得熱，暗暗覺得這里比“高壓鍋”似的上海要舒服些。
烏茲別克斯坦所處的中亞地區，四周環繞著中國、俄羅斯、伊朗、土耳其、印度等大國，這里，才是地理意義上亞洲的“中心”。自古以來歐亞大陸上各個民族你來我往，征服、融合、對抗、發展，歷經起起伏伏的千年歷史，如今的烏茲別克斯坦人，善交流，知局勢，敢投資，是“天生的商人”，也是中國制造“一帶一路”上最重要的合作伙伴。在烏茲別克的10天時間，我們每天都在工作，有時候行程安排在夜里或者周末，自感打擾了合作方的休息時間，有點不好意思。但這里的人都非常熱情，他們說，烏茲別克斯坦有句諺語：客人比父親更尊貴，況且我們來得太少了，時間太短了，烏茲別克斯坦角角落落的發展、變化、機會，都希望我們能看到、了解到。10天時間，走訪了7個州，既拜訪了十幾家門店，見到了許多經銷商老朋友，也參與了撒馬爾罕和納曼干的經銷商分公司開幕儀式，考察了即將在塔什干營業的德力西電氣品牌展廳，拜訪了當地最大規模的房地產商和數家盤廠單位。烏茲別克斯坦人均GDP僅2500美元，并不算富裕，但近20年來一直維持5%以上的年均增速，仍然讓我們看到經濟的發展和市場的活躍。德力西的產品應用在了撒馬爾罕新落成的市政樓、醫院、學校里，也即將在塔什干最大的住宅項目中全面導入，能夠參與和見證這個國家的改變，我們深感榮幸。烏茲別克斯坦資源富饒，素有“四金之國”的美譽，“白金”棉花、“黑金”石油、“藍金”天然氣，還有貴金屬黃金。采礦、冶金是這里的支柱行業，也吸引著中國人前來投資。在納沃依州，我們走訪了巴扎里的德力西門店，看到廠家的人來，店主很開心，他告訴我們，來這里的中國客商特別多，客人看到店里有德力西的產品，感覺特別親切，都不需要店員介紹，直接就下單了，還常常推薦其他客人去他的門店采購。中國客商有的開采煤礦，有的開采大理石，一些礦產距地表很近，部分已經暴露在露天環境很多年了，如果不開采，連年暴曬反而會造成環境問題。中國商人的投資，不僅解決了這個問題，還帶動了當地貿易、運輸、服務等多種經濟，政府和居民都很支持。烏茲別克斯坦人口超過3700萬，是中亞第一人口大國，這里的人有很強的家庭觀念，一對夫妻生育五六個孩子并不少見。雖說總人口僅有中國的一個零頭，但隨著經濟的發展，不斷增加的新生勞動力為當地社會注入了很強的活力。我們的經銷商隊伍都很年輕，很多伙伴二十七八歲已經做到了公司的經理層，30歲的小伙子，已經繼承了父親的產業，成為公司的主要負責人了。事業是年輕人最強的驅動力，他們一天只睡三四個小時，人均3部手機不停地接打電話，在和平穩定的政治環境下，年輕人有夢想、有事做，大家一起奮斗，塔什干的房價可不得連年上漲嘛。進入烏茲別克斯坦市場短短一年多時間，德力西的門店已經開遍了全國14個行政區（注：烏茲別克斯坦全境含1個自治共和國、12個州、1個直轄市）。在各個州，認可德力西、首選德力西的電工“粉絲”隊伍逐步壯大，這其中，既有德力西銷售團隊的努力，也得益于德力西產品一貫的出色性能、可靠質量所贏得的市場口碑。更離不開的，是中國強大的綜合國力和和平友好的睦鄰政策所塑造的大國形象，讓“中國制造”在他鄉找到了“主場”的感覺。在路上，我們偶遇的陌生人，大多愿意用中文“你好”和我們打招呼；小孩子們跑來合影，希望以后能去中國留學；翻譯老師因為會講中文，在商務場合非常搶手，必須得事先預約；我的同事，因為還沒結婚，受到了所有客戶的“熱情關懷”，建議他去烏茲別克斯坦開德力西分公司，在當地買房結婚，對中國人的友好，讓他“受寵若驚”。
隨著中國制造的出海之路，我們找到了新的市場、新的機遇，也交到了新的朋友。這趟旅程，我被“絲綢之路”的歷史驚艷，也常常被那么多國王、那么多部落的名字攪暈。對我來說，“中亞”不再神秘，卻更有魅力，離開塔什干，飛往巴庫，里海邊的阿塞拜疆，又是一段新的旅程。
文、圖/德力西電氣 李思敏
