尊敬的各位朋友、各位來賓：
       大家下午好！
       金秋十月，丹桂飄香。值此豐收時節(jié)，首先，我代表德力西電氣及全體同仁向各位行業(yè)朋友和來賓表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！
       德力西電氣深耕電氣市場多年，早在2012年制定第二個五年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時，便已預(yù)見并決策大規(guī)模推動自動化。在加速推動創(chuàng)新研發(fā)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高服務(wù)質(zhì)量的同時，實施由傳統(tǒng)的“渠道”業(yè)務(wù)模式發(fā)展向“渠道+行業(yè)大客戶”業(yè)務(wù)模式齊頭并進的積極業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷創(chuàng)新和追求客戶100%滿意為導(dǎo)向。這其中，更致力于為行業(yè)大客戶提供高標準、定制化的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，進而實現(xiàn)“全球中檔低壓電器品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景。
       剛才，齊毅夫總裁和幾位高管都作了很好的講話，我表示贊同。下面，我講三點意見。

　　一、順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，滿足客戶需求

       2015年的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，顯示出內(nèi)需的不足和外需的疲弱，拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車表現(xiàn)均不佳，固定資產(chǎn)增速依然處于較低水平。國內(nèi)外經(jīng)濟挑戰(zhàn)仍在加劇，地產(chǎn)新常態(tài)下，行業(yè)調(diào)整的腳步也在繼續(xù)。
       縱觀2015年過往的三季度，某種意義上而言，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速持續(xù)下滑，不僅倒逼寬松政策加碼，更對房地產(chǎn)企業(yè)提出了供應(yīng)鏈“風(fēng)險與成本”合理管控的戰(zhàn)略命題。
       因此，業(yè)內(nèi)最具性價比的品牌——德力西電氣，成為了諸多房地產(chǎn)大客戶的不二選擇！
       德力西電氣以高品質(zhì)的產(chǎn)品、五星級的售前售后服務(wù)體系，先后與恒大集團、萬達集團、世茂集團、綠城集團、龍湖地產(chǎn)、華夏幸福等50多家百強地產(chǎn)房企達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了中國房地產(chǎn)客戶低壓電器的第一合作伙伴。多年來，德力西電氣連續(xù)位于“500強地產(chǎn)首選品牌”前列、連續(xù)成為“中城聯(lián)盟”低壓電器國內(nèi)品牌獨家戰(zhàn)略供應(yīng)商，2014年，更是榮獲中國房地產(chǎn)采購“金伙伴”優(yōu)秀供應(yīng)商、華夏幸福基業(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商等殊榮。
       2015 年以來，機械配套行業(yè)銷量持續(xù)下滑，整體經(jīng)濟效益下降情況進一步加劇。趨勢上，世界主要經(jīng)濟體普遍加大對制造業(yè)的關(guān)注和支持，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展態(tài)勢。
       作為低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)的德力西電氣一直堅持生產(chǎn)以更高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時兼顧產(chǎn)品的經(jīng)濟性，為OEM(原始設(shè)備制造商)用戶量身定做解決方案，全面優(yōu)化機器性能及生命周期，攜手機械配套行業(yè)企業(yè)深入理解新常態(tài)經(jīng)濟形勢、共同挖掘“中國制造2025”、“一帶一路”、“京津冀一體化”、“中國制造走出去”等一系列政策中蘊藏的機遇。
       正是本著“生態(tài)、高性價比、能力卓越、流程高效以及經(jīng)驗豐富”的供應(yīng)商表現(xiàn)，德力西電氣與動力源、比亞迪、大連機床、熊貓機械、東方泵業(yè)等業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀的機械配套龍頭企業(yè)一路同行。
       2015年，受經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟增速“下臺階”等因素影響，電力需求告別高速增長的歷史時期，呈中低速增長態(tài)勢，電力的需求及供給也同樣呈現(xiàn)新常態(tài)。
       前不久，中共中央、國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快推進生態(tài)文明建設(shè)的意見》提到，加快核電、風(fēng)電、太陽能光伏發(fā)電等新材料、新裝備的研發(fā)和推廣，表明我國智能電網(wǎng)建設(shè)再次被提到了新的高度。
       作為電力系統(tǒng)運行中起控制和保護作用的重要設(shè)備供應(yīng)商，德力西電氣一直堅持創(chuàng)新驅(qū)動、中國制造的理念，搭載國際先進生產(chǎn)技術(shù)平臺，不斷提升設(shè)計水平和制造能力，以滿足不同電力市場層次的需要。作為堅實的戰(zhàn)略合作伙伴，德力西電氣一路與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)攜手同行！
       從另外一方面來看，鋼鐵、冶金、石油、化工等都屬于國家重要的經(jīng)濟命脈，德力西電氣也一直致力于進一步發(fā)展創(chuàng)新能力，深入研究與開發(fā)，為客戶提供具有突破性及創(chuàng)新性的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)，努力打造針對行業(yè)的全生命周期的解決方案，讓客戶在滿足日益嚴格的環(huán)境及能效要求的同時，降低運營成本。并將鋼鐵、石化、冶金等行業(yè)細化，實行“關(guān)鍵大客戶管理”理念，加強對客戶需求的探查和動態(tài)跟蹤服務(wù)。
       正因為如此，德力西電氣與中石油、攀鋼、本鋼、魏橋紡織等一批卓越的工業(yè)大客戶達成長期合作關(guān)系。
       德力西電氣堅持用科技武裝自己，不斷推出適應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，鞏固作為低壓電氣產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)的地位。目前，德力西電氣的產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)與海外市場，并被眾多國內(nèi)外大型項目所采用，包括中國載人航天事業(yè)、青藏鐵路、廣州白云機場等。

       二、以卓越產(chǎn)品引領(lǐng)中國制造

       1、追求卓越 行業(yè)智選
       新常態(tài)下，我國經(jīng)濟發(fā)展進入中高速增長階段，各行業(yè)市場不斷被細分，對電氣關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、元器件也提出更高的要求。2015年6月，面對“電氣新常態(tài)”，針對當下新的產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用標準的更新，新型行業(yè)的發(fā)展需求，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品要求，德力西電氣以三大研發(fā)中心和一個創(chuàng)新中心為依托，并通過整合全球化資源優(yōu)勢，隆重推出了極具行業(yè)競爭力、品質(zhì)卓越和性價比更高的“全新6系列”，包括CDM6i塑殼斷路器、CDB6i小型斷路器、CDC6i交流接觸器和CDY6浪涌保護器等，以滿足建筑、電力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新能源等行業(yè)細分市場對低壓電器產(chǎn)品的嚴苛要求。
       2、全球技術(shù) 為我所用
       2012年行業(yè)產(chǎn)品系列——“新紀元”產(chǎn)品家族一經(jīng)推出，便憑借卓越的安全性和可靠性、全球統(tǒng)一的高標準質(zhì)量體系，成為同級產(chǎn)品中極具競爭力的明星產(chǎn)品。包括CDW9空氣斷路器系列、CDM9塑殼斷路器系列、CDB9微型斷路器系列、CDC9i交流接觸器系列、CDR9i熱過載繼電器系列、CDP9i電動機斷路器，為用戶提供更安全、靈活、簡便的用戶體驗。
       經(jīng)濟新常態(tài)下，隨著人口紅利消失和要素成本全面上升，我國制造業(yè)發(fā)展面臨著低成本優(yōu)勢快速遞減和新競爭優(yōu)勢尚未形成的兩難局面，進入了“爬坡過坎”的關(guān)鍵時期。堅持創(chuàng)新驅(qū)動、打造高質(zhì)量產(chǎn)品、推動服務(wù)全面升級成為制造業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的重要著力點。作為電氣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，德力西電氣在堅守品質(zhì)創(chuàng)新的同時，更積極引領(lǐng)行業(yè)進行變革。以新6系列和新紀元系列為基石，德力西電氣通過行業(yè)專屬的定制化產(chǎn)品服務(wù)，為行業(yè)客戶打造全新消費體驗，助力其順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

       三、低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)與客戶互利共贏

       作為國內(nèi)電氣行業(yè)最大的中法合資公司，在搭載國際先進技術(shù)水平的基礎(chǔ)上率先打造出快速創(chuàng)新與國際接軌、中國原創(chuàng)的先進研發(fā)技術(shù)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極致的服務(wù)品質(zhì)，通過技術(shù)創(chuàng)新，打造多層次生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)筑“質(zhì)量+服務(wù)+經(jīng)濟”商業(yè)模式，成為杰出的針對低壓配電以及工業(yè)自動化領(lǐng)域全面解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、能源、建筑、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、冶金和航天等行業(yè)的各項重點工程。在先后推出高品質(zhì)的新紀元系列，以及更為經(jīng)濟適用型的新6系列的同時，不斷升級營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò), 在成熟地區(qū)精耕細作, 在薄弱地區(qū)加強滲透,至2014年年底，已在全國設(shè)立5個銷售辦事處，17個銷售辦公點，以及14個區(qū)域物流服務(wù)中心，28個服務(wù)網(wǎng)點，3萬多家銷售網(wǎng)點，并擁有超過50個海外銷售網(wǎng)點。
       當下社會已全面進入數(shù)字化時代，德力西電氣依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進行了更具針對性與人性化的創(chuàng)新。比如，讓每一份新產(chǎn)品都貼有二維碼標簽，通過掃描二維碼即可查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，甚至可以直接下載產(chǎn)品樣本。在夯實基礎(chǔ)服務(wù)的前提下,升級客戶投訴系統(tǒng)，建立客戶自助服務(wù)平臺，提升響應(yīng)及時率。變革服務(wù)思維，推出由微信、營銷QQ、官網(wǎng)在線、新浪微博、百度貼吧等構(gòu)建的E服務(wù)體系，領(lǐng)跑電氣制造行業(yè)。大力開展數(shù)字化品牌宣傳，成功打造了全方位、立體化的傳播平臺。
       未來，德力西也將持續(xù)完善管理體系，實現(xiàn)專業(yè)化管理；深化信息變化改革，實現(xiàn)與大家互利共贏。
       精雕細琢，我們腳踏實地；胸懷天下，我們志存高遠；面對未來，我們信心滿懷、目標堅定！我們深信：日臻成熟的德力西電氣公司將會以更加穩(wěn)健的步伐跨步向前。秉持誠信、開放理念,我公司愿與各位攜手共進，共創(chuàng)更加燦爛輝煌的明天。
       最后，本人謹代表公司全體同仁，再次對各位前來參加本次行業(yè)峰會表示最由衷的謝意！祝各位身體健康、工作愉快！